Выставки

Думаю, практически все компании когда-либо пытались повысить свои продажи с помощью участий в различных выставках, конференциях, круглых столах. Наша компания не исключение. Давайте попробуем разобраться, может ли такой вид маркетинговой деятельности реально помочь в продвижении продукта.

Для начала, рассмотрим основные задачи, которые стоят перед участником любой выставки (так называемая, «маркетинговая схема 4P»):

Маркетинговая схема 4P Направление работы Задачи
PRODUCT Качество товара.

Упаковка и внешнее оформление

 Изучение и оценка текущей ситуации, постановка задач, изучение рынка, конкурентного окружения и потребительских предпочтений
Торговые марки Формирование и тестирование
brand essence
PRICE Ценовое позиционирование, политика продаж (скидки, наценки, бонусы и пр.) Проверка, оценка, внесение изменений, формирование
PLACE Распределение продукции, логистика. Проверка, оценка, внесение изменений и формирование общей политики.

Организация каналов распределения и маркетинговых систем
PROMOTION Продвижение товара Формирование системы продвижения: стимулирование продаж (среди партнеров и конечных потребителей);
реклама в местах продаж;
мерчандайзинг;
реклама на транспорте и в общественных местах;
реклама в печати, на радио и телевидении;
PR, связи с общественностью.

То есть в двух словах все эти задачи сводятся к банальному «себя показать, на других посмотреть». С этим любые выставки справляются на «ура». Но насколько они эффективны?

Известные компании результатами своих исследований утверждают, что очень эффективны:

Эффективность

Степень влияния

Вот только эта информация идет в разрез с моим личным опытом. Случаи заключения сделок на стендах или после знакомства на выставках у меня единичны. И тут возникает вопрос – это только у нас такая ситуация с КПД?

Метки: , ,
RSS Feed Подписаться на RSS  RSS Feed by Email Подписаться на обновления по Email Распечатать статью Распечатать статью
   Trackback URL: http://salesman.in.ua/vystavki-kak-instrument-prodazh/trackback/