Совсем недавно я обнаружил интересный блог о создании персонального бренда www.personalbrandingblog.com. На его страницах часто появляются интересные интервью с известными в определенных кругах людьми. Далее я приведу некоторые советы о создании персонального бренда, которые упомянул Хизер Хахман (Heather Huhman), президент компании «Come Recommended» в своем последнем интервью вышеупомянутому блогу. Итак, как же создать персональный бренд? 1. Определите ваши отличия от [...]

На протяжении последних двух лет сайт thinkers50.com собирал мнения своих посетителей, бизнесменов, консультантов, академиков со всего мира о лучших мыслителях в сфере бизнеса. В результате проведенной работе появился список 50 самых влиятельных бизнес-гуру в мире. Ниже я хочу познакомить Вас с первой десяткой почетного списка. 1. Коимбатур Кришнарао Прахалад (1941, Коимбатур, Тамилнад, Индия) — независимый консультант, эксперт в области менеджмента, [...]

В последнем номере «Инвестгазеты» была опубликована статья с заманчивым названием «Законы обольщения, следуя которым, вы не только продадите продукт женщинам, но и внесете гармонию в отношения между полами». «Журнал для продавцов» не смог пройти мимо подобной информации, тем более в преддверии большого женского праздника. Итак, перед Вами большая статья на тему женского маркетинга (хотя возможно правильнее было бы сказать – [...]

Я работаю с предпринимателями разных стран, и меня часто спрашивают, что общего у успешных брендов разных культур и экономик. Долгое время я отвечал одно и то же: эти бренды объединяют интересная идея, хорошая дифференциация (выстраивание отличий от конкурентов) и расширение представлений потребителей о привычных функциях продуктов или услуг. Одним словом, их можно назвать «бренды-приятели» — умные, привлекательные, заводные. Рассказывая все [...]

Джек Траут является основателем практического подхода к маркетингу известного как позиционирование. Более 40 лет он работает в сфере маркетинга и рекламы. Траут является автором и соавтором 12 бестселлеров среди которых «Позиционирование, битва за узнаваемость», «Дифференцируйся или умирай», «Маркетинговые войны» и т.д. Сегодня я хочу поделиться с Вами выжимкой основных идей из его книги «22 непреложных закона маркетинга». Они понятны и [...]

Даже в мужском журнале «MAXIM» иногда можно найти что-то полезное для продавцов. В последнем номере читатели могут узнать несколько советов, как продать что-нибудь ненужное с помощью Интернета. Шаг 1. Назначь цену Итак, ты решил, от чего хочешь избавиться. Вы­ясни, сколько стоит такая же новая вещь (зайди на сайт производителя или на priсe.ru) – от этого будет зависеть политика ценообразования. ЧЕСТНЫЙ [...]

Встречаетесь с клиентом в первый раз? Подумайте дважды перед тем, как предлагать ему какой-нибудь хороший холодный напиток. Вместо этого попробуйте предложить чашечку горячего кофе, чтобы произвести лучшее впечатление. Джон Барг (John Bargh) из Йельского университета обнаружил, что температура потребляемого напитка влияет на то, как человек оценивает другого человека: Экспериментаторы Лоуренс Вильямс (Lawrence Williams) из Университета Колорадо и Джон Барг из [...]