В сегодняшнем дне довольно сложно быть уверенным в том, что завтра тебе не придется искать новое место работы. И причин тому множество. Думаю, Вы и без меня их знаете. Именно поэтому вопрос правильного поведения на собеседовании волнует сейчас многих. Мне кажется, что подобного рода статьи имеют право на жизнь в этом журнале, так как устройство на работу есть ничто иное, [...]

Существуют два основных подхода для улучшения текущего состояния Вашего бизнеса: первый – сосредоточиться на «осчастливливании» существующих клиентов, да так, чтобы они сами захотели рассказать другим о том, как любят Вас; второй – просто быть инструментом в руках будущего заказчика, плюс быть полезным тем, кто еще не является Вашим клиентом. Ниже мы приведем 17 тактик улучшения состояния Вашего бизнеса и получения [...]

Почему личный бренд улучшает Ваш рост как персонально, так и профессионально? Это происходит, потому что когда Вы создаете влиятельный и заслуживающий доверия персональный бренд Вы играете в игру и сами себе даете возможность для существенного профессионального прыжка. Вот пять советов по развитию Вашего бренда: 1) Презентуйте себя десяти известным в Вашей нише профессионалам с помощью Linkedin Когда Вы знаете таких [...]

Недавно Игорь у себя в блоге поднял тему фильмов, которые так или иначе могут быть полезны менеджерам по продажам. Лидерами по результатам обсуждения стали фильмы «В погоне за счастьем» и «Бойлерная». И если первый фильм это трогательная семейная драма о целеустремленном отце, который готов пойти на все ради благополучия своего сына, то второй лауреат – это бескомпромиссное описание мира большого [...]

В последнем номере «Инвестгазеты» была опубликована статья с заманчивым названием «Законы обольщения, следуя которым, вы не только продадите продукт женщинам, но и внесете гармонию в отношения между полами». «Журнал для продавцов» не смог пройти мимо подобной информации, тем более в преддверии большого женского праздника. Итак, перед Вами большая статья на тему женского маркетинга (хотя возможно правильнее было бы сказать – [...]

Джек Траут является основателем практического подхода к маркетингу известного как позиционирование. Более 40 лет он работает в сфере маркетинга и рекламы. Траут является автором и соавтором 12 бестселлеров среди которых «Позиционирование, битва за узнаваемость», «Дифференцируйся или умирай», «Маркетинговые войны» и т.д. Сегодня я хочу поделиться с Вами выжимкой основных идей из его книги «22 непреложных закона маркетинга». Они понятны и [...]

Встречаетесь с клиентом в первый раз? Подумайте дважды перед тем, как предлагать ему какой-нибудь хороший холодный напиток. Вместо этого попробуйте предложить чашечку горячего кофе, чтобы произвести лучшее впечатление. Джон Барг (John Bargh) из Йельского университета обнаружил, что температура потребляемого напитка влияет на то, как человек оценивает другого человека: Экспериментаторы Лоуренс Вильямс (Lawrence Williams) из Университета Колорадо и Джон Барг из [...]